| 中美貿(mào)易紛爭之下，美國市場如何開拓？ |
趙梓含 陶紅/文 雖然中美貿(mào)易摩擦不斷，但是將于7 月23 日開幕的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國Texworld 服裝面料展、紐約國際服裝采購展（ApparelSourcing USA）和紐約國際家紡采購展(HTSE)（以下簡稱“紐約展”）在緊鑼密鼓進(jìn)行中。據(jù)主辦方透露，截至目前，展會(huì)整體規(guī)模與去年持平。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)已經(jīng)把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺(tái)。從企業(yè)報(bào)名情況看，中國紡織品服裝行業(yè)對(duì)美國市場仍寄予厚望。 ?調(diào)整結(jié)構(gòu) 面向中高端 “美國目前仍是我們的主市場，我們會(huì)盡力把它保持住。”被問及中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司出口業(yè)務(wù)的影響時(shí)，際華三五四二紡織有限公司總經(jīng)理助理馬家強(qiáng)斬釘截鐵地回答?！肮炯壹彯a(chǎn)品年產(chǎn)能150 萬套左右，去年出口總額2500 萬美元，其中美國的出口額是1900 萬美元?！睋?jù)馬家強(qiáng)介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008 年開始出口床上用品，近十年的出口貿(mào)易中最深刻的感受是利潤越來越薄了。無獨(dú)有偶，同樣是主營家紡類產(chǎn)品，自2008 年正式開展對(duì)美外貿(mào)的常州華爾瑞家紡貿(mào)易部經(jīng)理錢昉表示，現(xiàn)階段，公司的業(yè)務(wù)雖然沒有受到太多影響，但利潤空間有一定程度上的壓縮。 如此困難的情形下，再遇中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇？ “產(chǎn)業(yè)升級(jí)尤為重要?！边@是馬家強(qiáng)一再跟記者強(qiáng)調(diào)的出路所在?！澳壳肮局饕窃诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，現(xiàn)在所有產(chǎn)品里面，非棉類纖維產(chǎn)品已經(jīng)占到60% 左右。就目前政策來看，棉制品受到的沖擊更大一些，所以減少棉制產(chǎn)品可令原料成本方面不會(huì)產(chǎn)生太大差別。此外，我們還有自己的獨(dú)創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢，公司每年都會(huì)開發(fā)幾十款新產(chǎn)品向客戶推廣。” 對(duì)此，無錫市尤美貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理錢麗夏感同身受，公司以童裝出口為主，在印巴棉制品的比較優(yōu)勢下，公司已經(jīng)基本上放棄成人棉質(zhì)T恤等服裝的制作，而專做童裝?！敖?jīng)過這么多年發(fā)展，印繡花廠、輔料廠等產(chǎn)業(yè)配套資源成為我們的競爭優(yōu)勢。嬰兒服用天鵝絨面料也是無錫一帶的強(qiáng)項(xiàng)，東南亞企業(yè)要做這種面料的服裝，都要從我們這里進(jìn)口面料，加上運(yùn)輸成本等，他們就競爭不過我們了?！?/font> 據(jù)主辦方透露，此次參加紐約展的功能性面料企業(yè)同比上升明顯，而且生產(chǎn)高端服裝的企業(yè)較去年有所增長，顯示出中國制造的科技含量明顯提升。“此次去紐約展，棉類產(chǎn)品很少，主推新開發(fā)的30 多款新型纖維面料產(chǎn)品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲纖維等。之前給美國的客戶寄過樣品，他們很感興趣，所以我們這次去參展，借機(jī)可以拜訪老客戶，看看這些產(chǎn)品有沒有增加后續(xù)訂單的可能性?！瘪R家強(qiáng)滿懷期待地跟記者介紹，“我們新開發(fā)的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格比同類棉類產(chǎn)品要高一些。產(chǎn)品主要面向偏高端客戶，主要是偏功能性產(chǎn)品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等。” 今年首次參加紐約展的奉化市恒祥制衣廠是一家主做男裝的純外銷型企業(yè)，據(jù)銷售經(jīng)理莊芳芳介紹，“此次參展計(jì)劃開發(fā)一些中高端客戶，帶去展會(huì)的產(chǎn)品以商務(wù)男裝、休閑男裝和一部分女裝為主，主要是棉、亞麻和一些功能性面料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國市場份額不多，主要是通過中間商來做一些美國訂單，而且客戶層次參差不齊。通過中間商跟客人溝通，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱的情況。所以我們這次想通過紐約展這個(gè)平臺(tái)，與客人進(jìn)行面對(duì)面交流，更好地理解客人的訴求，做到有效溝通?！?/font> ?產(chǎn)品升級(jí) 贏得市場 在中國目前漸失成本紅利的背景下，對(duì)于出口美國市場的紡織服裝企業(yè)來說，產(chǎn)品升級(jí)，面向中高端客戶無疑是一個(gè)有力抓手。走差異化道路，做小眾產(chǎn)品贏得市場已成為企業(yè)共識(shí)。據(jù)主辦方介紹，從目前招展情況來看，參展企業(yè)中，做小批量訂單的企業(yè)較去年增多。 據(jù)錢麗夏介紹，無錫尤美在美國市場的訂單比較隨機(jī)，數(shù)量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話，利潤也會(huì)比較高?！斑@樣的客戶比較適合我們這樣的貿(mào)易公司。美國和加拿大的客戶會(huì)到中國來找面料供應(yīng)商索要一些樣本，選中后就讓我們?nèi)ゲ少?，這樣就能做不少小批量、多品種的訂單。這類訂單，我們操作起來越來越成熟，效率也越來越高?！?/font> “公司目前會(huì)放棄一部分利潤微薄的訂單，同時(shí)對(duì)工廠進(jìn)行一系列提升，比如對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、不定期地更新設(shè)備等，以期在產(chǎn)能等各方面都有所提升?！睋?jù)莊芳芳介紹，公司回訪客戶得到的反饋是，對(duì)于那些訂單不是很大的高端客戶，很多面料需要從中國采購，畢竟中國的面料生產(chǎn)設(shè)備更先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)更豐富。 在美國全國紡織團(tuán)體協(xié)進(jìn)會(huì)（NCTO）官網(wǎng)上，一家特種紗線紡紗廠的負(fù)責(zé)人提醒美國紡織服裝業(yè)界：“我們要生存，就必須創(chuàng)新，別無選擇?！?/font> 美國紡織業(yè)的發(fā)展是如此，中國紡織業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜境遇下更需要企業(yè)面向市場需求，不斷創(chuàng)新。近年來中國憑著紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、設(shè)備技術(shù)、工藝流程以及物流方面都取得了長足的發(fā)展，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面也不斷向中高端方向發(fā)展。此外，“科技、時(shí)尚、綠色”的新定位更是讓中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢再次凸顯。 正如莊芳芳此前提到的，為了提升產(chǎn)能，公司會(huì)對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還會(huì)不定期地更新設(shè)備。而際華三五四二除了從以棉類為主向中高端的功能性非棉纖維為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)外，正在籌辦新的工廠，淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備，更換新設(shè)備，以更好地應(yīng)對(duì)競爭壓力。 在談及如何繼續(xù)保持中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢時(shí)，上海蓋欣商貿(mào)有限公司CEO 葉爾來表示，隨著中國紡織服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也日趨成熟，在行業(yè)由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)型為以品牌和設(shè)計(jì)為競爭點(diǎn)的關(guān)鍵階段，紡織服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營觀念，從產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、壓縮生產(chǎn)成本、人才培養(yǎng)、品牌戰(zhàn)略、營銷推廣以及產(chǎn)品服務(wù)等方面提升，以此增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，不僅要做出口大國，更要做出口強(qiáng)國。 ?積極合作 爭取雙贏 據(jù)美國商務(wù)部國際貿(mào)易委員會(huì)紡織服裝辦公室（OTEXA）的消息，截至2018 年4 月，中國出口到美國的紡織品服裝約109.27 億美元，而中國從美國進(jìn)口的紡織品服裝約3 億美元?？v使中美貿(mào)易形勢不明朗，以上數(shù)字似乎顯示中國紡織品服裝對(duì)美國的出口熱情不減。中美互為對(duì)方第一大貿(mào)易伙伴，保持正常的國際貿(mào)易關(guān)系對(duì)于雙方來說都是一種雙贏，符合兩國人民的共同利益。 美國成衣及鞋類協(xié)會(huì)（AAFA）、北美制服制造商和分銷商協(xié)會(huì)（NAUMD）、全國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）、零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)（RILA）等17 家商協(xié)會(huì)于5 月11 日聯(lián)名致信美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）的羅伯特·萊特希澤（Robert Lighthizer），強(qiáng)烈反對(duì)美國對(duì)從中國進(jìn)口的服裝、鞋子、家居用品等消費(fèi)品增加任何關(guān)稅。他們認(rèn)為此類關(guān)稅的增加將損害美國消費(fèi)者、美國工人和美國公司的利益。 5 月16 日，美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（USFIA）主席Julia K. Hughes 在美國貿(mào)易代表辦公室就301 調(diào)查進(jìn)行的聽證會(huì)上作證。USFIA 敦促特朗普政府將服裝等時(shí)尚產(chǎn)品從301 條款下的關(guān)稅增加產(chǎn)品列表中刪除。因?yàn)閷?duì)這些時(shí)尚產(chǎn)品的進(jìn)口征收關(guān)稅無助于解決USTR 301 條款報(bào)告中對(duì)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策和做法的擔(dān)憂。他認(rèn)為，美國目前需要的是多邊行動(dòng)，而不是關(guān)稅。 值得欣慰的是，在對(duì)參展企業(yè)的采訪中，多數(shù)企業(yè)都能以積極的心態(tài)看待當(dāng)前的貿(mào)易摩擦，并希望盡一切可能維持老客戶、開發(fā)新客戶。 面對(duì)中美貿(mào)易摩擦，錢麗夏希望公司能在紐約展這個(gè)平臺(tái)很好地展示自己，“感覺目前還沒什么影響，后面有影響應(yīng)該也不會(huì)很大，公司產(chǎn)品向來以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交期等取勝，而不是靠大批量和低價(jià)格競爭。我們必須有我們的價(jià)值，客戶才會(huì)選我們；同樣價(jià)格下，我們要在服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面更有競爭力?！?/font> 青島晨瑜兒家用紡織品有限公司公司貿(mào)易部經(jīng)理王蒙表示，今年中美貿(mào)易關(guān)系雖有“波動(dòng)”，但目前為止尚未涉及家紡行業(yè)，企業(yè)管理者也居安思危，密切關(guān)注兩國最新政策，此外，公司也在進(jìn)行市場布局的新調(diào)整——進(jìn)行新市場的拓展。 于今年剛剛起步對(duì)美外貿(mào)的上海蓋欣商貿(mào)有限公司主營紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。葉爾來說：“盡管起步階段恰逢中美貿(mào)易局勢緊張，我們還是會(huì)以平常心應(yīng)對(duì)。已經(jīng)根據(jù)事先掌握的市場信息準(zhǔn)備了合適的產(chǎn)品帶到紐約展，相信公司對(duì)美外貿(mào)能憑借紐約展這個(gè)平臺(tái)取得開門紅?！?/font> 據(jù)介紹，三大專業(yè)展會(huì)（中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國Texworld 服裝面料展、紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）和紐約國際家紡采購展(HTSE)）同期同館舉辦,三展聯(lián)動(dòng)打通了面料—成衣—家紡的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)資源，推動(dòng)行業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)對(duì)接。紐約展是一個(gè)整合供應(yīng)鏈上下游資源的平臺(tái)，同時(shí)也是新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布和推廣平臺(tái)。 憑借三展集聚之效應(yīng)，巨大的觀眾資源也是三展聯(lián)動(dòng)無可比擬的優(yōu)勢之一，上下游巨大的觀眾資源得到共享。三展聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從面料到家紡、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合貫通，形成了無可替代的產(chǎn)業(yè)向心力和聯(lián)動(dòng)之勢。屆時(shí)，多領(lǐng)域采購商與專業(yè)觀眾將蜂擁而至，無限資源共生共享。 中美貿(mào)易摩擦不斷，企業(yè)發(fā)展的不確定因素加強(qiáng)。在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅為海內(nèi)外參展商提供一個(gè)展示形象、交流合作、拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，還會(huì)為企業(yè)帶來更大的商機(jī)和更多機(jī)遇。上下游企業(yè)共同探索互相合作的共生渠道，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游攜手并進(jìn)，才能更好地促進(jìn)產(chǎn)品迭代、滿足消費(fèi)需求，領(lǐng)航紡織產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。 |
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