近年來，時尚產(chǎn)業(yè)的競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，無論是傳統(tǒng)的線下實體店和賣場還是各大品牌電商和門戶網(wǎng)站，角力都日益激烈，臺前是層出不窮的產(chǎn)品競爭，幕后則是對供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的極大挑戰(zhàn)。在全新的工業(yè)化和數(shù)字化時代到來之際，時尚產(chǎn)業(yè)對卓越與競爭力的追求比以往任何時候都更為強烈。　

　　近日，法國力克公司邀請世界知名時尚專家顧問與VIP企業(yè)客戶在法國波爾多 ( Bordeaux-Cestas) 園區(qū)舉行研討會，就“如何贏得新時代時尚消費者”進行了交流和分享，并參觀了其創(chuàng)新實驗室以及精益生產(chǎn)工廠等。關(guān)于時尚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀問題的追溯，關(guān)于未來的發(fā)展前景，關(guān)于如何脫穎而出打造自身的競爭力，都能在這場研討會的碰撞中找到答案……

　　個性化定制已成趨勢

　　時尚產(chǎn)業(yè)快速蓬勃的發(fā)展，使得消費者逐漸擁有了話語權(quán)。人們不再滿足于穿著與別人同樣的衣服——今天，對于千禧年代的新型消費者而言，“撞衫”是不可能被個性鮮明的他們所接受的。對于那些追求卓越品質(zhì)的人們，定制服裝則更使他們顯得與眾不同。面對這樣的市場大環(huán)境變化，沒有哪一家企業(yè)能獨善其身、固守不變。

　　除了消費者對個性化服裝的需求，企業(yè)還面臨著生產(chǎn)過剩、材料成本上升、競爭優(yōu)勢不明顯、快速反應(yīng)能力差、交貨周期長等一系列“絆腳石”。在研討會上，力克的專家表示，現(xiàn)在正是借由按需生產(chǎn)來提供個性化定制服務(wù)的最佳時期。正如《大學(xué)》中所告誡人們的：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?/font>

　　的確，對時尚產(chǎn)業(yè)而言，消費者所提出的對個性化產(chǎn)品的體驗和要求是一個有利的商業(yè)模式，因為這樣的信息能夠讓企業(yè)準確地將供應(yīng)與需求相匹配，并解決常規(guī)商業(yè)模式通常面臨的一系列問題。市場要求企業(yè)服務(wù)于終端客戶，關(guān)鍵是能否提供有競爭力的產(chǎn)品，如果沒有辦法滿足他們的需求，那么終端客戶肯定就陷入一片競爭的紅海中，企業(yè)也會面臨隨時被替換甚至淘汰的危機。

　　企業(yè)通過提前了解消費者想要什么、想要多少, 就可以生產(chǎn)精確數(shù)量的產(chǎn)品，從而避免庫存過多和降價。與此同時，隨著消費者提前支付訂單費用，企業(yè)的現(xiàn)金流也可以得到改善。時尚企業(yè)可以通過提供小批量的定制化產(chǎn)品, 讓客戶感受獨一無二的體驗，從而將個性化作為超越競爭對手并贏得消費者忠誠度的一種方式。

　　融入供應(yīng)鏈中謀發(fā)展

　　在研討會上專家指出，工業(yè)時代的大批量、標準化生產(chǎn)，雖然讓消費喪失了個性，但隨著社會的進步，互聯(lián)網(wǎng)+、3D打印技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的溝通不再有障礙，生產(chǎn)需求也可以高效化、個性化。正如過去時尚產(chǎn)業(yè)大多以大客戶為核心，大客戶可以帶來源源不斷的大批量穩(wěn)定訂單，因此，只要擁有少數(shù)幾個核心客戶就能夠養(yǎng)活一家服裝制造企業(yè)。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步演化，流量開始碎片化，反映到服裝制造業(yè)，就是出現(xiàn)了大量網(wǎng)紅經(jīng)濟、淘寶品牌、社區(qū)電商、獨立設(shè)計品牌等等的訂單。同時，傳統(tǒng)大客戶的訂單卻開始萎縮，新的訂單不再是大批量穩(wěn)定的，而是小批量、高批次和動態(tài)變化的。

　　在這一改變的過程中，很多大型的零售商和服裝制造商都會在建立新的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以及加強自動化等方面投入大量的資金。但是他們很少會在預(yù)測客戶外來需求變化（包括偏好的產(chǎn)品類型，購物渠道等）上進行投入。而在供應(yīng)鏈的設(shè)計和建設(shè)上所需的資金和時間都非常龐大，如果中途想要根據(jù)市場變化做出轉(zhuǎn)型將會非常困難。因此如果品牌想要在未來的5年、10年甚至20年里持續(xù)保持競爭力，他們的供應(yīng)鏈模式必須更加靈活，并能夠隨時做出調(diào)整。

　　審視所有供應(yīng)鏈，其實歸根結(jié)底都擺脫不了“供”與“需”。傳統(tǒng)服飾行業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)基本相同，是以層層遞進豎狀結(jié)構(gòu)為主，末端是門店與消費者，按高度計劃、大批量生產(chǎn)、深度庫存來組織商品生產(chǎn)和引導(dǎo)消費，這種以“供”為主導(dǎo)，產(chǎn)品都是廠家通過對市場的判斷而生產(chǎn)的，容易造成商品供應(yīng)和消費者需求的斷裂，形成大量庫存。而柔性供應(yīng)鏈則是以消費者為導(dǎo)向，即以“需”為主導(dǎo)，市場先有需求，再反向推動廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)的東西最后一定會被市場買家接受。因此，通過柔性供應(yīng)鏈的打造，以市場需求為導(dǎo)向，將有效緩解時尚企業(yè)最大的積貨難題。　

　　今天，時尚景觀要求更多的解決方案包含整個生態(tài)系統(tǒng)，而不僅僅是其中的一部分。企業(yè)面臨的是，必須在更短的時間內(nèi)推出更多的時裝系列，利用數(shù)據(jù)的力量，確?？蛻羲诖耐昝廊荔w驗。這需要不同團隊之間更好、更有效的協(xié)作，從設(shè)計到店面，不斷地實時共享和溝通有價值的信息。如果有一個突破性的工業(yè)4.0解決方案，以一個更好的方式破除現(xiàn)有的供應(yīng)鏈障礙，就可以讓時尚企業(yè)在今天這個加速發(fā)展的世界中尋找到一席之地。

　　是時候改變布局了

　　雖然按需生產(chǎn)是一種很有吸引力的商業(yè)模式，幾乎沒有什么財務(wù)風(fēng)險，但事實上，時尚企業(yè)在進入這個市場時，也會遇到方方面面的障礙。許多公司沒有謹慎的決策和適當(dāng)?shù)募夹g(shù)，不得不依靠其標準的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，而這些基礎(chǔ)設(shè)施缺乏創(chuàng)造和生產(chǎn)這些產(chǎn)品的靈活性。因此，他們必須為每種產(chǎn)品開發(fā)獨立的工作流程， 從而產(chǎn)生額外的生產(chǎn)成本，延長交貨時間，甚至危及現(xiàn)有生產(chǎn)線。通過延長交貨時間，他們面臨的風(fēng)險是讓那些為其個性化產(chǎn)品支付了高價的忠實客戶感到不安。因此，力克的Fashion On Demand解決方案應(yīng)運而生。據(jù)悉，該方案是由力克團隊一百多名專家共同研發(fā)四年的成果，從2019年1月開始，逐步在全球推廣。　

　　力克憑借其與國際零售商、制造商和品牌合作的經(jīng)驗，開發(fā)了這一方案，以打破時尚企業(yè)所面臨的這些障礙，并使他們能夠滿足其客戶的特定需求。Fashion On Demand解決方案以三種方式提供：一種專用于量身訂制(MTM)，一種專用于客制化 (MTC)，一種按需生產(chǎn)(MTO)。從訂單接收到生產(chǎn)開發(fā)階段再到裁剪房，企業(yè)可以根據(jù)包裝定義每個物料的產(chǎn)品定制標準和范圍 (例如，自定義更改產(chǎn)品特性和對量身定制的樣版進行調(diào)整), 并在不干擾其標準工作流程的情況下，立即啟動生產(chǎn)流程。

　　作為業(yè)界首個端對端的個性化解決方案，F(xiàn)ashion On Demand基于力克裁剪房4.0 原則，使用了物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等最新技術(shù)，集合設(shè)備、軟件、數(shù)據(jù)和技術(shù)，進一步支持時尚產(chǎn)業(yè)客戶實現(xiàn)按需生產(chǎn)和經(jīng)營模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。　

　　這一具有創(chuàng)新意義的解決方案為時尚企業(yè)提供了個性化流程的360°視圖, 為企業(yè)提供了可視性，簡化多個生產(chǎn)流程, 并系統(tǒng)管理從訂單到裁剪房的一整個復(fù)雜流程。企業(yè)除了可以獲得更加靈活的供應(yīng)鏈外，還能夠擴大產(chǎn)品范圍, 提供更加豐富的品種, 無論是女裝、男裝還是童裝，以此吸引更廣泛的受眾。企業(yè)不必把大把的時間浪費在從一個生產(chǎn)階段到另一個生產(chǎn)階段的整合和信息傳播上，確保了平穩(wěn)的流程，保障了快速反應(yīng)的交貨時間，更具競爭優(yōu)勢。除此之外，F(xiàn)ashion On Demand方案還可協(xié)助企業(yè)節(jié)省面料消耗和避免浪費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。

　　據(jù)力克方面透露，F(xiàn)ashion On Demand解決方案將在2019中國國際縫制設(shè)備展覽會（CISMA2019）上首次與中國市場見面。目前，整個中國服裝業(yè)競爭激烈，想脫穎而出贏得更多機會，必須快一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拉長企業(yè)活力生命線，提高企業(yè)核心競爭力，牢牢抓住新消費時代的新機遇。當(dāng)點燃了這一關(guān)鍵引擎，無論中國市場還是全球市場的時尚產(chǎn)業(yè)必會沖向新的高度，讓我們拭目以待。

　　關(guān)于力克

　　力克致力于為具有前瞻思維的時尚服裝、汽車內(nèi)飾和家具公司開發(fā)他們所渴求的領(lǐng)先技術(shù)。通過推動這些行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，力克從設(shè)計到生產(chǎn)全方位地賦能品牌商和制造商，助力他們在市場中穩(wěn)操勝券。力克成立于1973年，如今在全球共有32家子公司，為世界100多個國家的客戶服務(wù)。力克擁有超過1700名員工，2018年營業(yè)收入為3.33億美元。公司的股票在泛歐證交所上市交易。

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