| 電商時代的盛宴 |
本刊記者-歐陽瀟 李曉慧 徐長杰
“離互聯(lián)網(wǎng)越遠的地方，越有機會?！边@是 Kevin Kelly 在他的《失控》一書中指出的。 這句話似乎得到了印證。中國紡織品加工量已占世界一半，是當前世界上最大的紡織品交易市場，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到了萬億元。但是由于產(chǎn)業(yè)的特殊性，紡織上游產(chǎn)業(yè)一直與互聯(lián)網(wǎng)沒有太深的交集。 然而，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的快速推動，以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)、小布科技等為代表的電商平臺迅速融入當中，開啟了紗線、面料等紡織上游產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領域的“盛宴”。 那么在這場萬億元的“盛宴”中，誰將是主角呢？
電商是救命稻草？
3月的上海，陽光明媚，春暖花開。在離虹橋不遠的國家會展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會春季聯(lián)展。記者在現(xiàn)場看到，有兩個展臺沒有展示任何紗線產(chǎn)品，但是人氣卻異?；鸨皝碜稍兊挠^眾絡繹不絕。這兩個展臺是錦橋易紗網(wǎng)和紡友網(wǎng)，都作為單獨的企業(yè)進行展示。 “我咨詢了一下，感覺還不錯，很便利，回去打算試試。”一位剛從展廳走出來的紡織企業(yè)負責人對記者說。 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的興起，電商平臺在這幾年風起云涌，并迅速進入到紡織上游產(chǎn)業(yè)當中。雖然與家紡、服裝等領域相比，紗線、面料等紡織上游領域的電商平臺發(fā)展更晚一些，但是以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等為代表的上游電商平臺的優(yōu)勢和潛力仍然值得期待。 興起 從找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等紡織上游的電商平臺來看，他們成立的時間并不是很長，很多也就是最近一年成立的。 據(jù)公開的資料顯示，找紗網(wǎng)是一個免費為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺，于2015年6月正式成立，當年7月15日上線。 宜布網(wǎng)成立的時間是2015年年底，是一家采用現(xiàn)代化電子商務手段，搭建集現(xiàn)貨交易、倉儲監(jiān)管、物流配送、融資服務、質(zhì)量檢測、品牌推廣、產(chǎn)品營銷于一體的一站式第三方電子商務平臺，可實現(xiàn)信息流、商流、資金流、物流的有機融合。 鏈尚網(wǎng)則成立于2015年5月，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺。 與上述幾家電商平臺相比，紡友網(wǎng)旗下的紗線垂直電商平臺——淘紗網(wǎng)于2016年3月才正式上線，主要是為傳統(tǒng)紗線貿(mào)易買賣雙方提供極速、優(yōu)質(zhì)、安全的撮合交易服務。 不難看出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流之下，紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺如雨后春筍般紛紛“冒出來”。 “我們之所以要涉足電商平臺一方面是因為紡織企業(yè)這些年來部分產(chǎn)能急劇增加，但是由于受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響，市場需求量卻大幅縮減，造成企業(yè)庫存高企難以消化，而電商平臺將是救命稻草。另一方面，傳統(tǒng)的電商平臺主要集中在家紡、服裝領域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒有涉及，這就給我們提供了重要的機會?！蔽錆h紡友技術有限公司副總經(jīng)理馬葉壯說。 同樣，宜布網(wǎng)技術總監(jiān)朱西也表達了類似的觀點?！懊媪闲袠I(yè)與很多大宗商品行業(yè)一樣，在流通環(huán)節(jié)有層級分銷商、代理商、貿(mào)易商，如此之長的供應鏈自然會導致成本的層層加碼，利潤被分攤，高企的售價直接影響了面料生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績，造成了大量庫存?！?/font> 朱西表示，面料電商平臺存在的意義，是能夠有效縮短面料生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的距離，摒棄中間環(huán)節(jié)，面對面直接溝通聯(lián)系。
垂直 事實上，在電商平臺興起之前，大多數(shù)紡織企業(yè)都借助于阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺進行銷售，然而，傳統(tǒng)的電商平臺推廣方式、信息采集方式等已經(jīng)難以滿足目前市場上日益增長的多元化用戶需求。 那么上述幾家新型的電商平臺與阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺相比，又有哪些優(yōu)勢呢？ “垂直本身就是優(yōu)勢?！瘪R葉壯認為，阿里巴巴的大一統(tǒng)電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業(yè)極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對稱，而泛電商并沒有從根本上解決問題，于是垂直平臺就相繼興起了。 馬葉壯表示，紡友網(wǎng)就是專注于紡織全產(chǎn)業(yè)鏈提供深度電商服務的一個平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產(chǎn)品的在線交易，每一個板塊都相當專業(yè)，因為對行業(yè)、產(chǎn)品、客戶和交易模式的了解，紡友網(wǎng)能提供行業(yè)定制電商服務，直接與工廠對接，從根本上消除信息不對稱。 鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 趙俊浩分析認為，如果把B2B整體看作是一個不斷迭代升級的產(chǎn)品，阿里巴巴其實是B2B的1.0版本，它誕生于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業(yè)多而雜，好比是“企業(yè)黃頁”，并非專業(yè)細分的B2B平臺。 “就功能性來總結，鏈尚網(wǎng)能為全球面輔料生產(chǎn)作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。鏈尚網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于，它是垂直于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)B2B交易平臺?！壁w俊浩介紹，鏈尚網(wǎng)作為專業(yè)的面輔料交易平臺，以交易為核心，以專業(yè)的服務為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。
“必需品” 一個不可否認的事實是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺的相繼興起，吸引了大量的紡織企業(yè)的關注，這或?qū)⒊蔀榧徔椘髽I(yè)在發(fā)展中一個不可或缺的“必需品”。 相關數(shù)據(jù)也證明了這一點。以找紗網(wǎng)為例，從2015年8月上線以來，在短短半年時間里，其業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿(mào)易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元，會員企業(yè)已經(jīng)達到了2萬多家。 同樣在鏈尚網(wǎng)，目前已匯聚全球超過2萬多家面輔料供應商，SKU數(shù)量以百萬計數(shù)，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網(wǎng)平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將迎來爆發(fā)式增長突破3億元大關。 值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺也吸引了資本市場的注意。 中國首家棉紗跨境貿(mào)易服務平臺錦橋易紗網(wǎng)的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國投東興的數(shù)千萬元A輪融資。 與此同時，鏈尚網(wǎng)已完成B輪融資，金額為1500萬美元，這創(chuàng)造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。 有國家政策的引導、紡織企業(yè)的關注、資本市場的支持，紗線、面料等新型電商平臺的全面崛起也將指日可待。 就如紹興柯橋的一家紡織企業(yè)負責人所說的那樣，“電商平臺在未來應該是越來越好，因為現(xiàn)在人們的消費習慣正在改變?！?/font> |
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