| 虎門企業(yè)抱團(tuán)出海，探求俄羅斯市場發(fā)展機(jī)遇 |
本刊記者-李亞靜
作為中國女裝名鎮(zhèn)、中國童裝名鎮(zhèn)、世界級服裝產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)的虎門，多年來一直非常重視服裝服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過一系列“引進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略，積極盤活本地服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，助推紡織服裝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
6月8—9日，為期兩天的第十三屆俄羅斯國際紡織行業(yè)展銷會在俄羅斯莫斯科舉行，虎門鎮(zhèn)再次展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，攜紐方、恒悅、艾黛兒、男眼、柏惠信子、白馬天使、童謠等，涵蓋男裝、女裝、童裝等不同類別的服裝企業(yè)，共同出擊俄羅斯市場，探尋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新場景、新機(jī)遇。
值得關(guān)注的是，本次參展模式極為特殊——通過貨品出國、人不離岸、現(xiàn)場展銷、視頻對接的方式進(jìn)行商貿(mào)洽談。這是虎門鎮(zhèn)在新形勢下對參展模式的一次創(chuàng)新探索。
 展銷會現(xiàn)場
東莞市虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)管理委員會副主任王寶敏指出，服裝企業(yè)的市場拓展受阻，單靠單個企業(yè)去開拓市場，難度太大了。因此，我們以管委會組團(tuán)模式帶領(lǐng)企業(yè)去參展，希望能發(fā)揮團(tuán)體效應(yīng)。
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遠(yuǎn)程連線，商貿(mào)對接打破時空界限
開展首日，虎門服裝企業(yè)的工作人員正忙碌地與客商連線交流，解答其關(guān)于產(chǎn)品價格、支付方式等方面的疑問。因虎門服裝風(fēng)格多樣、性價比高，吸引了眾多客商的關(guān)注與駐足，在仔細(xì)了解產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)后，陸續(xù)加入到視頻連線中，進(jìn)行更深入的交流。這一場景是虎門企業(yè)參加俄羅斯國際紡織行業(yè)展銷會的特殊形式。
 艾黛兒董事長李蘇華暢談企業(yè)情況
值得一提的是，對于此次展會，虎門服裝企業(yè)皆是有備而來，有的有多年的外貿(mào)經(jīng)驗尤其是俄羅斯市場經(jīng)驗，如恒悅與俄羅斯市場合作已有十多年，艾黛兒有多次參加國際性行業(yè)展會的經(jīng)驗，童謠有做跨境電商的經(jīng)驗；有的專為此次展會精心準(zhǔn)備適合俄羅斯市場的服裝，如紐方有針對性地推出了一系列新品。
 為提升實效，此次虎門鎮(zhèn)政府通過展會組織方邀約了眾多專業(yè)采購商提前對虎門服裝展品及企業(yè)進(jìn)行了解，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格特色和采購商的需求安排分組定向?qū)?。由于虎門服裝自身的優(yōu)勢，加之精心準(zhǔn)備，展會期間的線上對接相當(dāng)熱鬧，各企業(yè)展位前的客商絡(luò)繹不絕，工作人員忙得不亦樂乎，白馬天使、恒悅等企業(yè)老板還親自上陣與客戶交流。
 恒悅董事長岑定基積極與客戶展開交流
 白馬天使董事長霍權(quán)坤親自上陣
虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長朱華澤表示，此次組團(tuán)參展，有兩方面“探索”的考慮：一是探索目前虎門服裝在俄羅斯市場的發(fā)展前景，虎門服裝與俄羅斯有著不解之緣，多年前就有俄羅斯客商包機(jī)來虎門采購服裝，現(xiàn)在仍有不少虎門企業(yè)與俄羅斯客商緊密合作；二是探索疫情之下參展模式的創(chuàng)新，通過貨品出國、人不離岸、現(xiàn)場展銷、視頻對接的方式進(jìn)行洽談合作。
 虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長朱華澤
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企業(yè)發(fā)力，貼地飛行展現(xiàn)中國風(fēng)采
走出國門，參展企業(yè)不僅希望能夠抱得訂單而歸，更希望以此為載體，了解當(dāng)?shù)氐姆b需求喜好，實現(xiàn)展會后源源不斷的訂貨需求。
這種創(chuàng)新參展形式，確實解了企業(yè)燃眉之急。東莞市恒悅服飾有限公司董事長岑定基談到，“本次參展，我們專門針對俄羅斯市場設(shè)計了一系列最新款服飾，希望能獲得當(dāng)?shù)乜蜕糖嗖A。”
恒悅的業(yè)務(wù)集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)服裝于一體，擁有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊與生產(chǎn)團(tuán)隊，多年來為國內(nèi)外快時尚、女裝、男裝、童裝、連鎖品牌研發(fā)與生產(chǎn)成品。岑定基表示，恒悅是出口型企業(yè)，外銷占比達(dá)90%。對俄羅斯市場，恒悅并不陌生，早在十多年前就曾有過涉足，與當(dāng)?shù)爻^5個品牌建立過合作關(guān)系，“我覺得俄羅斯市場有非常大的潛力，希望能夠通過類似展銷會的活動，讓我們更多地去跟國外連接，并以此為契機(jī)，拓展更多的俄羅斯市場資源?！?/font>
 柏惠信子與客商連線
“相信企業(yè)走出去，定能拓展出一片業(yè)務(wù)天地。”東莞市柏惠服裝設(shè)計有限公司董事長袁向陽介紹到，本次參展主要展示的0-13歲的幾個童裝系列，“我們有個偉大的祖國，相信企業(yè)走出去也能開拓一片業(yè)務(wù)天地，期待這次的俄羅斯展銷，將會帶來很豐碩的成果?！?/font>
東莞市紐方服飾有限公司營銷總監(jiān)歐全友表示，為了參展，紐方有下過真功夫。例如推出一系列有針對性的產(chǎn)品，在服裝的花色、布料、花紋、中國元素圖案等方面精心挑選，力求更加貼近當(dāng)?shù)貙嶋H需求。希望借助展會，調(diào)研俄羅斯女性的喜好特征，為未來做相對應(yīng)的高級定制服飾打好基礎(chǔ)。
 對于本次參展，童謠董事長曾文銳充滿信心
童謠董事長曾文銳表示，走出國門不僅希望能夠抱得訂單而歸，更希望能以此為契機(jī)，提升品牌的知名度和影響力，從而進(jìn)一步打開國際市場。
企業(yè)不僅需要走出去，還需要引進(jìn)來，企業(yè)調(diào)研行、服裝研討會等一系列措施也為企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等方面帶來新思路，注入新活力。
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政府領(lǐng)隊，“量體裁衣”開發(fā)新賽道
虎門服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮，既有市場需求的帶動，更有政府的積極引導(dǎo)與布局。本次組團(tuán)帶領(lǐng)企業(yè)參加俄羅斯國際紡織行業(yè)展銷會，可謂是“量體裁衣”式地為企業(yè)開發(fā)新賽道。
 朱華澤表示，虎門服裝品牌“抱團(tuán)出?！睂で蟀l(fā)展的背后，是虎門鎮(zhèn)政府對服裝產(chǎn)業(yè)的大力扶持。為了幫助企業(yè)更好地把握俄羅斯市場機(jī)遇，虎門鎮(zhèn)政府除了安排相關(guān)部門協(xié)助企業(yè)做好展會對接、物流等相關(guān)事宜，還斥資數(shù)十萬元對參展企業(yè)給予展位費(fèi)補(bǔ)貼，這些都給參展企業(yè)帶來了極大的鼓舞和信心。
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對虎門政府的扶持政策十分滿意。袁向陽表示，在企業(yè)尋找出路的同時，東莞市、虎門鎮(zhèn)黨委和政府以及虎門服裝管委會、虎門服裝協(xié)會、虎門童企聯(lián)等，一直積極在為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展出謀劃策。“政府班子對我們企業(yè)都很關(guān)心，經(jīng)常帶領(lǐng)我們出去考察學(xué)習(xí)、拓展市場，給我們提出了很多寶貴意見。疫情之前，經(jīng)常引導(dǎo)我們?nèi)鈪⒄梗瑫r給予企業(yè)政策優(yōu)惠、補(bǔ)貼等一些實質(zhì)性幫扶措施。”
 岑定基對此也深有感觸，虎門鎮(zhèn)政府及虎門服裝管委會、服裝協(xié)會等部門，對服裝產(chǎn)業(yè)的支持力度一直很大，多次在本地組織展覽等活動，并且?guī)ьI(lǐng)鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)積極參與國內(nèi)外大大小小的展會，國內(nèi)的服裝展，以及俄羅斯、美國等地的展會，都有過虎門企業(yè)的身影。這么多年，恒悅跟隨虎門鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門的腳步，一步步積累，建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系。
“面向俄羅斯市場，是紐方首次嘗試外銷賽道?！睔W全友談到，作為一個自主研發(fā)的服裝品牌，能有這樣一個平臺和機(jī)會走出國門，展示中國設(shè)計力量和中國文化，是非常難得的，“我們品牌，有一種榮譽(yù)感、使命感，最重要的是還有一種幸福感。”
 走出去的同時，且不可忽視對內(nèi)功的打造。歐全友談到，疫情讓很多企業(yè)都有了居安思危之感，會想辦法去突圍，會更加專注品牌對客戶的黏性、服務(wù)以及體驗。紐方一直在積極行動，例如加大在線上平臺的品牌文化、企業(yè)文化、產(chǎn)品陳列、客戶黏性的培訓(xùn)及宣傳推廣力度；終端門店同樣要采取措施，用線上建群、私域運(yùn)營等社群營銷形式，由店鋪連接VIP客戶，為線下客戶提供有針對性、全方位的服務(wù)。 |
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